Image
Program
Meetings zijn DE methode om in teams & organisaties het engagement en de betrokkenheid aan te wakkeren, de inspraak te vergroten en de violen gelijk te stemmen.
Activiteit
Op vrijdag 7 mei 2021 RESET lanceert ubeon een virtueel congres 'RESET'. Een tiental experten vertellen elk in een twintigtal minuten hoe je efficiënt kan omgaan met de nieuwe online omgeving en met verandering. Door de pandemie werden we allen gedropt in een online omgeving. Doe het maar, online werken, zelf als je het voordien weinig of nooit deed. Onze werkomgevingen zijn totaal veranderd. We zijn op weg naar een toekomst met een constant wisselende mix van live en virtueel werken - het nieuwe normaal.
Bij ubeon merkten we snel dat velen mooie online kansen lieten liggen. We deelden tips met elkaar en konden zo met meer zelfzekerheid aan de slag. Wat we onderweg leerden willen we graag met jou delen.
Leer van onze experten, netwerk met hen en met de andere deelnemers en deel ook jouw ervaringen en ideeën.
Ontdek alle sprekers en schrijf snel in!
Bij ubeon merkten we snel dat velen mooie online kansen lieten liggen. We deelden tips met elkaar en konden zo met meer zelfzekerheid aan de slag. Wat we onderweg leerden willen we graag met jou delen.
Leer van onze experten, netwerk met hen en met de andere deelnemers en deel ook jouw ervaringen en ideeën.
Ontdek alle sprekers en schrijf snel in!
Program
Gespannen hield ik mijn mailbox in de gaten...
Program
Het lijkt zo simpel... verkopen Wat leer je tijdens deze opleiding?
Sales anno 2020
De 5 fases van een verkoopgesprek
Verhoog de conversie van voorstel naar verkoop
Het belang van een goede opvolging
Sales anno 2020
De 5 fases van een verkoopgesprek
Verhoog de conversie van voorstel naar verkoop
Het belang van een goede opvolging
Program
Salestraining - Verhoog je omzet met de sales funnel! Wat leer je in deze opleiding?
Hoe inspireer je je klanten op momenten dat ze jou niet nodig hebben?
Hoe zorg je dat klanten jou vinden als er interesse is?
Hoe stimuleer je jouw klanten naar een aankoopintentie?
Hoe ziet de structuur eruit van een succesvol salesgesprek?
Hoe maak je van jouw klant een ambassadeur?
Hoe inspireer je je klanten op momenten dat ze jou niet nodig hebben?
Hoe zorg je dat klanten jou vinden als er interesse is?
Hoe stimuleer je jouw klanten naar een aankoopintentie?
Hoe ziet de structuur eruit van een succesvol salesgesprek?
Hoe maak je van jouw klant een ambassadeur?
Program
Leer de basisbeginselen van goed verkopen Wat leer je in deze opleiding?
De voorbereidingsfase
Hoe ziet een (potentiële) klant u?
De basis van uw verkoop-methodiek
Verkoop versus accountmanagement
Van solution selling naar consultative selling
De globale gespreksstructuur
Hoe verloopt het psychologische proces van een klant tijdens een gesprek?
Welke bezwaargebieden zijn er?
Het verkoop-gesprek voorbereiden
Bepaal uw hoofd-, deel- en reservedoel
Fasering van gesprekken in A-B-C blokken
De introductiefase
De cruciale eerste minuten en de kracht van een geslaagde opening
Het belang van social talk
De gespreksagenda als geslaagde opening voor het verkoop-gesprek
De elevator pitch om uzelf en uw bedrijf voor te stellen
Opportuniteitsanalyse: is er business mogelijk
De informatieve fase
PO²V²-formule als model voor behoefte-analyse: van intrinsieke naar extrinsieke behoefte
Trechtertechniek: opsporen van opportuniteiten
Luisteren, ontdekken en inspelen op de koopmotieven van uw klant
Het verschil tussen rationele en irrationele gesprekssturing
Verwachtingenanalyse: welk voorstel verwacht uw klant en ken de aankoopvoorwaarden
De argumentatiefase
Hoe maakt u een voorstel: offerteonderdelen
Het 'sellogram' als beproefde argumentatietechniek
Het verschil tussen nuts- en kwaliteitsvoordelen
USP’s als toegevoegde waarde
Training in het denken in voordeeltermen
Hoe visualiseert u een product of dienst als ondersteuning voor de klant?
De overtuigingsfase
Het K.I.S.S- principe
Het concept van ‘pencilsales©’ als overtuigingstechniek
Hoe behoudt u de dialoog tijdens het overtuigen?
Zero-based techniek voor de top-5 USP’s van uw product of bedrijf
Hoe bereidt u zich voor op koopbezwaren?
Opwerpingen en koopbezwaren weerleggen
De afsluitfase
‘close the deal’: 4 twijfels van klanten en van onszelf
Hoe detecteert u koopsignalen?
6 technieken om koopsignalen uit te lokken
2 technieken om op koopsignalen in te spelen
Hoe buigt u een bezwaar of weerstand om naar een koopsignaal?
De kracht van het professioneel afsluiten
Geen deal: welke actie onderneemt u?
Ondersteunende communicatietechnieken
Follow-updag na 6 maanden
Added value selling: Toepassinging in het verkoop-gesprek
De meerwaardecirkel: de kern van added value selling
Implementatie in het verkoopproces: waar en hoe
Oefenen met persoonlijke case vanuit een mini SWOT-analyse
De voorbereidingsfase
Hoe ziet een (potentiële) klant u?
De basis van uw verkoop-methodiek
Verkoop versus accountmanagement
Van solution selling naar consultative selling
De globale gespreksstructuur
Hoe verloopt het psychologische proces van een klant tijdens een gesprek?
Welke bezwaargebieden zijn er?
Het verkoop-gesprek voorbereiden
Bepaal uw hoofd-, deel- en reservedoel
Fasering van gesprekken in A-B-C blokken
De introductiefase
De cruciale eerste minuten en de kracht van een geslaagde opening
Het belang van social talk
De gespreksagenda als geslaagde opening voor het verkoop-gesprek
De elevator pitch om uzelf en uw bedrijf voor te stellen
Opportuniteitsanalyse: is er business mogelijk
De informatieve fase
PO²V²-formule als model voor behoefte-analyse: van intrinsieke naar extrinsieke behoefte
Trechtertechniek: opsporen van opportuniteiten
Luisteren, ontdekken en inspelen op de koopmotieven van uw klant
Het verschil tussen rationele en irrationele gesprekssturing
Verwachtingenanalyse: welk voorstel verwacht uw klant en ken de aankoopvoorwaarden
De argumentatiefase
Hoe maakt u een voorstel: offerteonderdelen
Het 'sellogram' als beproefde argumentatietechniek
Het verschil tussen nuts- en kwaliteitsvoordelen
USP’s als toegevoegde waarde
Training in het denken in voordeeltermen
Hoe visualiseert u een product of dienst als ondersteuning voor de klant?
De overtuigingsfase
Het K.I.S.S- principe
Het concept van ‘pencilsales©’ als overtuigingstechniek
Hoe behoudt u de dialoog tijdens het overtuigen?
Zero-based techniek voor de top-5 USP’s van uw product of bedrijf
Hoe bereidt u zich voor op koopbezwaren?
Opwerpingen en koopbezwaren weerleggen
De afsluitfase
‘close the deal’: 4 twijfels van klanten en van onszelf
Hoe detecteert u koopsignalen?
6 technieken om koopsignalen uit te lokken
2 technieken om op koopsignalen in te spelen
Hoe buigt u een bezwaar of weerstand om naar een koopsignaal?
De kracht van het professioneel afsluiten
Geen deal: welke actie onderneemt u?
Ondersteunende communicatietechnieken
Follow-updag na 6 maanden
Added value selling: Toepassinging in het verkoop-gesprek
De meerwaardecirkel: de kern van added value selling
Implementatie in het verkoopproces: waar en hoe
Oefenen met persoonlijke case vanuit een mini SWOT-analyse
Program
Een organisatie communiceert met verschillende groepen namelijk met haar werknemers, klanten, omwonenden, enz. Wat leer je tijdens deze opleiding?
In deze opleiding leer je de communicatiestrategie van je bedrijf te plannen, tactisch in te vullen en te initiëren.
Je herkent de communicatienoden van jouw bedrijf en vertaalt deze in een concreet communicatieplan.
Wat kan jouw bedrijf bereiken met doeltreffende communicatie?
Hoe communiceert jouw bedrijf met derden?
Welke beslissingen zijn cruciaal in het communicatieproces?
Welke mogelijke communicatiestrategieën bestaan er?
Hoe baken je de verschillende doelgroepen af?
Welke doelgroepen krijgen prioriteit?
Welke acties onderneem je en wanneer?
Welk budget heb je nodig?
Hoe integreer je diverse acties in een globaal communicatieplan?
In deze opleiding leer je de communicatiestrategie van je bedrijf te plannen, tactisch in te vullen en te initiëren.
Je herkent de communicatienoden van jouw bedrijf en vertaalt deze in een concreet communicatieplan.
Wat kan jouw bedrijf bereiken met doeltreffende communicatie?
Hoe communiceert jouw bedrijf met derden?
Welke beslissingen zijn cruciaal in het communicatieproces?
Welke mogelijke communicatiestrategieën bestaan er?
Hoe baken je de verschillende doelgroepen af?
Welke doelgroepen krijgen prioriteit?
Welke acties onderneem je en wanneer?
Welk budget heb je nodig?
Hoe integreer je diverse acties in een globaal communicatieplan?
Program
Nieuwe producten en diensten lanceren is complexer dan ooit Wat leer je in deze opleiding?
Samen vertrekken we van een lege go-to-market-kapstok, die we in één dag en stap-voor-stap ‘aankleden’. Talrijke voorbeelden uit de praktijk illustreren het geheel.
U krijgt de mogelijkheid om uw project continu interactief in de groep te plaatsen.
Aan de hand van praktijkvoorbeelden en hyperconcrete tips leer je:
hoe je een boeiend verhaal schrijft rond uw nieuw product of dienst
hoe je kunt spelen met prijzen, kortingen en promoties
de kracht van doelgroepsegmentatie en hoe je de echte behoeften kunt ontdekken
hoe je rond onderscheidende voordelen communiceert
welke online marketingacties werken voor uw project en welke niet
hoe je uw netwerk inschakelt bij de go-to-market
het belang van de juiste timing en consistente communicatie
Samen vertrekken we van een lege go-to-market-kapstok, die we in één dag en stap-voor-stap ‘aankleden’. Talrijke voorbeelden uit de praktijk illustreren het geheel.
U krijgt de mogelijkheid om uw project continu interactief in de groep te plaatsen.
Aan de hand van praktijkvoorbeelden en hyperconcrete tips leer je:
hoe je een boeiend verhaal schrijft rond uw nieuw product of dienst
hoe je kunt spelen met prijzen, kortingen en promoties
de kracht van doelgroepsegmentatie en hoe je de echte behoeften kunt ontdekken
hoe je rond onderscheidende voordelen communiceert
welke online marketingacties werken voor uw project en welke niet
hoe je uw netwerk inschakelt bij de go-to-market
het belang van de juiste timing en consistente communicatie
Program
Zet je je eerste stappen in een marketingfunctie? Krijg je regelmatig te maken met één of ander aspect van marketing? Wat leer je in deze opleiding?
je krijgt aandacht voor het belang en de noodzaak van marketing.
je krijgt inzicht in de denkwereld en het jargon van de marketingmix.
je leert denken in klantvoordelen i.p.v. in productvoordelen.
je verwerft inzicht in de meest gebruikte modellen die marketeers inzetten.
je verwerft inzicht in marktanalyse en marktsegmentatie.
je weet wat het afnemersgedrag in consumermarkets en industrial markets inhoudt.
je leert hoe je een SWOT-analyse uitvoert.
je krijgt inzicht in de basis van marketingstrategieën.
je kent de te maken keuzes inzake product- en merkenbeleid.
je ervaart hoe het prijs-, distributie- en communicatiebeleid wordt opgebouwd.
je krijgt aandacht voor het belang en de noodzaak van marketing.
je krijgt inzicht in de denkwereld en het jargon van de marketingmix.
je leert denken in klantvoordelen i.p.v. in productvoordelen.
je verwerft inzicht in de meest gebruikte modellen die marketeers inzetten.
je verwerft inzicht in marktanalyse en marktsegmentatie.
je weet wat het afnemersgedrag in consumermarkets en industrial markets inhoudt.
je leert hoe je een SWOT-analyse uitvoert.
je krijgt inzicht in de basis van marketingstrategieën.
je kent de te maken keuzes inzake product- en merkenbeleid.
je ervaart hoe het prijs-, distributie- en communicatiebeleid wordt opgebouwd.
Program
Hoe een aantrekkelijk profiel creëren als organisatie? Wat leer je in deze opleiding?
Overzicht van de belangrijkste social networks: Twitter, LinkedIn, Facebook, Google Plus en Youtube.
Jezelf als organisatie profileren op deze kanalen.
Nieuwe talenten vinden via social media.
Interesse wekken bij potentiële klanten, medewerkers en markten.
Je klantengroep exponentieel uitbreiden en nieuwe business zoeken op (pro)actieve wijze.
Een levendig social media netwerk onderhouden onder al je medewerkers.
Maak verbindingen en versterk continue betrokkenheid op je organisatie.
Ontdek wat de valkuilen zijn en hoe je deze kan vermijden.
Overzicht van de belangrijkste social networks: Twitter, LinkedIn, Facebook, Google Plus en Youtube.
Jezelf als organisatie profileren op deze kanalen.
Nieuwe talenten vinden via social media.
Interesse wekken bij potentiële klanten, medewerkers en markten.
Je klantengroep exponentieel uitbreiden en nieuwe business zoeken op (pro)actieve wijze.
Een levendig social media netwerk onderhouden onder al je medewerkers.
Maak verbindingen en versterk continue betrokkenheid op je organisatie.
Ontdek wat de valkuilen zijn en hoe je deze kan vermijden.
Program
Een goed verhaal is structuur in het ontwerp en emotie in de overdracht.
Program
Met inspireren ga je voor resultaat op lange termijn
Activiteit
Verhalen kunnen hun eigen leven leiden, zeker online. Op welke manier creëer je impactvolle verhalen die jouw zaak vooruit helpen? Verhalen vertellen… het is zo oud als het mens-zijn zelve. We kennen allemaal geboren verhalenvertellers. We hangen aan hun lippen wanneer ze pakkende verhalen brengen, gevoelens losmaken en ons meenemen op een weg vol mogelijkheden en inspiratie.
Mensen die professioneel verhalen 'moeten' vertellen voelen zich vandaag soms belemmerd door het online gebeuren, de technologische drempel enz. Het medium is veranderd; van flip-chart en persoonlijke impact naar technologische tools in virtuele meetings. Gelukkig zijn de principes van Storytelling dezelfde gebleven.
Hoe breng je online verhalen waarvan mensen écht zeggen: "Wow! Daar wil ik méér van!"
Deze training is bedoeld voor mensen die online verhalen ‘moeten’ vertellen: communicatieverantwoordelijken, marketers, verkopers, ondernemers, … en eigenlijk ook HR-verantwoordelijken, opleidingsverantwoordelijken, copywriters, trainers, coaches en consultants.
In deze 'Online Storytelling' training leer je:
Een ‘hypnotische’ verhalenstructuur opbouwen.
Symboliek en archetypes in te zetten als herkenningspunten.
Subliminale verteltechnieken hanteren (foreshadowing, suggesties, …)
Emotionele triggers in te bouwen.
Humor en laterale sprongen in te zetten om de aandacht vast te houden.
Jouw verhaal of verhalen authentiek online laten leven.
Hoe je technologie als een ondersteuning kan inzetten (in plaats van een belemmering).
De trainers; Stephan Vanhaverbeke, Koen Callaerts en Hans Demeyer zijn professionele storytellers die sinds de jaren ’90 ondernemers, professionals en coaches opleiden en begeleiden om inspirerende verhalen te vertellen. Ze putten uit een schatkist vol verhalen en verteltechnieken die ze aanvullen met technieken uit NLP, conversationele hypnose, marketing enz.
Deze training wordt simultaan ‘live’ en ‘online’ gegeven. De ‘live’ training kan bij ons in de meest veilige omstandigheden plaatsvinden. Een moderator zorgt ervoor dat je als online deelnemer ook volop participeert.
Mensen die professioneel verhalen 'moeten' vertellen voelen zich vandaag soms belemmerd door het online gebeuren, de technologische drempel enz. Het medium is veranderd; van flip-chart en persoonlijke impact naar technologische tools in virtuele meetings. Gelukkig zijn de principes van Storytelling dezelfde gebleven.
Hoe breng je online verhalen waarvan mensen écht zeggen: "Wow! Daar wil ik méér van!"
Deze training is bedoeld voor mensen die online verhalen ‘moeten’ vertellen: communicatieverantwoordelijken, marketers, verkopers, ondernemers, … en eigenlijk ook HR-verantwoordelijken, opleidingsverantwoordelijken, copywriters, trainers, coaches en consultants.
In deze 'Online Storytelling' training leer je:
Een ‘hypnotische’ verhalenstructuur opbouwen.
Symboliek en archetypes in te zetten als herkenningspunten.
Subliminale verteltechnieken hanteren (foreshadowing, suggesties, …)
Emotionele triggers in te bouwen.
Humor en laterale sprongen in te zetten om de aandacht vast te houden.
Jouw verhaal of verhalen authentiek online laten leven.
Hoe je technologie als een ondersteuning kan inzetten (in plaats van een belemmering).
De trainers; Stephan Vanhaverbeke, Koen Callaerts en Hans Demeyer zijn professionele storytellers die sinds de jaren ’90 ondernemers, professionals en coaches opleiden en begeleiden om inspirerende verhalen te vertellen. Ze putten uit een schatkist vol verhalen en verteltechnieken die ze aanvullen met technieken uit NLP, conversationele hypnose, marketing enz.
Deze training wordt simultaan ‘live’ en ‘online’ gegeven. De ‘live’ training kan bij ons in de meest veilige omstandigheden plaatsvinden. Een moderator zorgt ervoor dat je als online deelnemer ook volop participeert.
Activiteit
Met NLP overtuig je mensen, communiceer je beter en ontwikkel je hefbomen om je doelen sneller te bereiken. Deze gecertificieerde NLP training wordt gegeven door de Breinpiraten trainers & coaches.