Image
ubeon-background-gradient-1920x1080.svg
Program
Ondernemer worden, hoe doe je dat?
Program
Extra kansen voor Vlaamse ondernemers!  

 
Program
Hoe breng je je producten op de markt? Welke stappen zijn essentieel en wanneer voer je ze uit?  

 
Program
Leid je klanten doorheen je marketing-sales-funnel.  

 
Program
Ontwikkel een mindset waarmee je als ondernemer meer impact genereert.
 

 
Program
Maak je eigen content-generator om mensen aan te trekken en te converteren tot klanten.
 

 
Program
Niet harder en meer, maar wel slimmer werken: dat verhoogt jouw impact.  

 
Program
Vooraleer een lead tot kopen overgaat, zal hij of zij van de unieke waarde van je dienst of product (voor hen!) overtuigd moeten raken.  

 
Program
Waar haal jij de energie vandaan om je aanbod in de markt te blijven zetten?
 
Program
Leer de basisbeginselen van goed verkopen Wat leer je in deze opleiding?

De voorbereidingsfase


Hoe ziet een (potentiële) klant u?
De basis van uw verkoop-methodiek
Verkoop versus accountmanagement
Van solution selling naar consultative selling
De globale gespreksstructuur
Hoe verloopt het psychologische proces van een klant tijdens een gesprek?
Welke bezwaargebieden zijn er?
Het verkoop-gesprek voorbereiden
Bepaal uw hoofd-, deel- en reservedoel
Fasering van gesprekken in A-B-C blokken


De introductiefase


De cruciale eerste minuten en de kracht van een geslaagde opening
Het belang van social talk
De gespreksagenda als geslaagde opening voor het verkoop-gesprek
De elevator pitch om uzelf en uw bedrijf voor te stellen
Opportuniteitsanalyse: is er business mogelijk


De informatieve fase


PO²V²-formule als model voor behoefte-analyse: van intrinsieke naar extrinsieke behoefte
Trechtertechniek: opsporen van opportuniteiten
Luisteren, ontdekken en inspelen op de koopmotieven van uw klant
Het verschil tussen rationele en irrationele gesprekssturing
Verwachtingenanalyse: welk voorstel verwacht uw klant en ken de aankoopvoorwaarden


De argumentatiefase


Hoe maakt u een voorstel: offerteonderdelen
Het 'sellogram' als beproefde argumentatietechniek
Het verschil tussen nuts- en kwaliteitsvoordelen
USP’s als toegevoegde waarde
Training in het denken in voordeeltermen
Hoe visualiseert u een product of dienst als ondersteuning voor de klant?


De overtuigingsfase


Het K.I.S.S- principe
Het concept van ‘pencilsales©’ als overtuigingstechniek
Hoe behoudt u de dialoog tijdens het overtuigen?
Zero-based techniek voor de top-5 USP’s van uw product of bedrijf
Hoe bereidt u zich voor op koopbezwaren?
Opwerpingen en koopbezwaren weerleggen


De afsluitfase


‘close the deal’: 4 twijfels van klanten en van onszelf
Hoe detecteert u koopsignalen?
6 technieken om koopsignalen uit te lokken
2 technieken om op koopsignalen in te spelen
Hoe buigt u een bezwaar of weerstand om naar een koopsignaal?
De kracht van het professioneel afsluiten
Geen deal: welke actie onderneemt u?


Ondersteunende communicatietechnieken

Follow-updag na 6 maanden

Added value selling: Toepassinging in het verkoop-gesprek


De meerwaardecirkel: de kern van added value selling
Implementatie in het verkoopproces: waar en hoe
Oefenen met persoonlijke case vanuit een mini SWOT-analyse


 
Blogartikel
Gouden mond-tot-mond reclame

Breek jij ook het hoofd over hoe je gouden mond-tot-mond reclame kan realiseren voor je onderneming? Maar weet je niet hoe je eraan moet beginnen en lijkt het allemaal toch te ingewikkeld? Dan blijf je dit waarschijnlijk ook alsmaar uitstellen...

Iedereen kent dit probleem! Je hebt duizend dingen an je hoofd, bent met heel veel dingen bezig en hebt te weinig tijd.

Helaas is marketing iets dat je niet mag uitstellen. Meer zelfs! Het is één van de basispijlers voor en groeiende business. Je weet zelf ook wel dat je meer zichtbaar moet zijn, maar om duizend-en-één redenen blijft dit uitstellen.

En misschien zeg je nu zelfs "Allemaal goed en wel, maar ik heb al genoeg klanten". Zou je dan niet graag nog meer gezien worden als dé autoriteit binnen je vakgebied? 

Je weet dat je naar buiten moet komen en het liefst vroeger dan later!

Maar wat is nu het geheim van gouden mond-tot-mond reclame?


Zorg voor een goede eerste indruk
Geef je klanten krachtige, authentieke interacties
Zorg voor een unieke beleving voor je klanten
Creëer een krachtig verhaal


En vooral: begin hiermee nog voor je weet wie je klanten zijn.